泉州鞋服品牌企業(yè)最近開始頭痛了，多年傳統(tǒng)的庫存處理方式逐漸不靈，遭遇到市場瓶頸。不少企業(yè)謀求發(fā)展出路，嘗試與第三方物流合作促“消”庫存。

多種“消化”方式遇瓶頸

近幾年來，泉州服裝品牌企業(yè)處理庫存的方式主要有四種類型，可今年不少商家表示，“這些舊方法似乎逐漸不靈了”。

首先“失靈”的方式是以極低的價格或者成本價處理給代理商。幾年前，代理商之所以會購買品牌商的庫存貨，是因?yàn)閲鴥?nèi)商務(wù)休閑類男裝市場正處于一個上升時期，尚有較大市場空間，外地代理商將庫存買回去銷售能獲得可觀的回報。不過現(xiàn)在的態(tài)勢已轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖缘姆b過剩，每個地區(qū)的庫存都不好處理，因此這種方式如今很難行得通。

其次是采取訂貨搭配的策略，比如代理商每訂300萬元的貨，就要搭配50萬元的庫存，這等同于企業(yè)向代理商進(jìn)行捆綁銷售。以前，市場可供代理商選擇的服裝品牌不像現(xiàn)在這么多，所以當(dāng)時代理商認(rèn)可這種訂貨制度，但服裝行業(yè)發(fā)展到今天，如果還有服裝品牌采取這種策略，只會導(dǎo)致代理商投奔到其他品牌旗下。

以前進(jìn)行特賣的企業(yè)并不多，而服裝的庫存量也沒現(xiàn)在這么大，市場對品牌折扣服裝的需求也很強(qiáng)勁。因此，當(dāng)時在專賣店門口搞特賣的，生意紅火。而現(xiàn)在，面對滿大街的特賣會，消費(fèi)者卻看得多買得少了。

而走批發(fā)渠道的企業(yè)在處理庫存時，則是以件為單位進(jìn)行“賤賣”，比如一件10元銷往東南亞、中東和俄羅斯等地。然而，對于庫存量比較大的企業(yè)而言，上億元的貨值，即便“賤賣”也只能處理掉庫存的30%到40%。

與第三方物流合作先分工

“企業(yè)解決庫存問題，要與物流運(yùn)營商緊密聯(lián)系，制定準(zhǔn)確的生產(chǎn)戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略?！敝袊锪髋c采購聯(lián)合會首席顧問丁俊發(fā)曾對泉州鞋企提出這樣的建議。“企業(yè)的庫存是由于加單造成的，這大多是因?yàn)樾畔⒑褪袌鲱A(yù)測不準(zhǔn)所致。第三方物流能夠給企業(yè)一個很快的市場反饋，來幫助和加快你的市場分析能力?！倍】“l(fā)說，公共物流信息平臺能夠讓企業(yè)參與物流各環(huán)節(jié)，進(jìn)行物流計(jì)劃、倉儲管理、貨物跟蹤以及結(jié)算管理等工作。

這樣的觀點(diǎn)已經(jīng)被很多企業(yè)所接受，在泉州制鞋、皮革、紡織等行業(yè)內(nèi)，第三方物流結(jié)合ERP系統(tǒng)與企業(yè)合作的模式正在嘗試。第三方物流對上游提交分析報告，提高庫存分析準(zhǔn)確率;對下游縮短提貨期，補(bǔ)貨及時，這些工作都有助于幫助企業(yè)進(jìn)行庫存控制。企業(yè)所要做的就是做好市場開拓、市場預(yù)測與組織生產(chǎn)。在市場預(yù)測方面要充分認(rèn)真地考慮第三方物流提交的庫存分析報告。

“但是目前大多數(shù)第三方物流雖然有信息系統(tǒng)的優(yōu)勢，可在供應(yīng)鏈條上力量太弱，不足以整合供應(yīng)鏈。”采訪中多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者對第三方物流普遍存在這樣的顧慮。

第三方物流在管控能力先天不足的情況下，需要與企業(yè)先建立協(xié)調(diào)分工關(guān)系。比如七匹狼公司，通過分工合作控制產(chǎn)品上市時間、進(jìn)行市場分析預(yù)測等，該公司三季度報告顯示渠道庫存消化較為順利，去庫存化效果已顯現(xiàn)，代表訂貨情況的預(yù)收賬款持續(xù)增加至1.73億元，已接近正常年份水平，較2008年增長了120%，預(yù)示著2010年的收入增長可以樂觀預(yù)期。