天貓?jiān)?009年舉辦了第一屆雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，在當(dāng)時(shí)意想喚醒單身們沒(méi)女朋友、男朋友不用悲傷，化悲傷為力量購(gòu)物吧。發(fā)展到2015年走過(guò)了6個(gè)年頭，這不僅僅定位單身群體了，華麗升級(jí)為全民購(gòu)物狂歡節(jié)了。隨后各大電商都紛紛加入雙十一大戰(zhàn)，尤其是京東商城每一年都和天貓撕逼戰(zhàn)。去年天貓雙十一單日成交570億元預(yù)計(jì)2015年雙11單日成交900億元左右。

　　一、利用日均交易額推算：

　　(2014年574億、 2015年844億)

　　利用雙十一銷量和Q3日交易數(shù)據(jù)做對(duì)比，2012-2014年第三季阿里平臺(tái)日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長(zhǎng)64%)、60.4億(同比增長(zhǎng)48.4%)(數(shù)據(jù)來(lái)源阿里上市報(bào)告和財(cái)報(bào))。12年、13年雙十一當(dāng)天的銷售額為191億、350億，分別為Q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，按趨勢(shì)，今年2014這個(gè)倍數(shù)很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億！??！

　　根據(jù)阿里財(cái)報(bào)的總體銷售額增長(zhǎng)曲線，預(yù)計(jì)2015年第三季度日均交易額應(yīng)該為84.4億(同比增長(zhǎng)40%)，雙11當(dāng)天為日均銷售額的10倍，預(yù)計(jì)2015年雙11銷售額為844億。

　　備注：整體阿里無(wú)線端發(fā)展、農(nóng)村市場(chǎng)拓展，在大盤越大的基礎(chǔ)上，應(yīng)該依然能夠保持40%的增速。

　　二、利用當(dāng)日歷史數(shù)據(jù)推算：

　　(2014年597億、 2015年860.5億)

　　雙十一是從2009年開(kāi)始的，當(dāng)年交易額只有5200萬(wàn)，我利用2009年到2013年雙十一當(dāng)天的交易額做趨勢(shì)線，算出2014年雙11銷售額如下圖：

　　根據(jù)趨勢(shì)線公式，我們很容易算出2014年預(yù)計(jì)交易額為597億元。

　　再根據(jù)對(duì)2014年最終數(shù)據(jù)對(duì)曲線進(jìn)行修正，重新進(jìn)行交易額曲線擬合計(jì)算，推算出2015年雙11銷售額為：860.5億

　　備注：隨著雙11的成熟化，初期09年、10年的數(shù)據(jù)對(duì)走勢(shì)影響越來(lái)越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價(jià)值。

　　三、根據(jù)實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)推算：

　　非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請(qǐng)到阿里巴巴總部雙11現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，根據(jù)我對(duì)2013年和2014年銷售額的走勢(shì)圖分析，以及與阿里雙11負(fù)責(zé)小二交流結(jié)果。

　　2013年雙11銷售額走勢(shì)圖

2014年雙11銷售額走勢(shì)圖

2014年雙11銷售額具體數(shù)據(jù)

　　對(duì)雙11銷售額預(yù)測(cè)，時(shí)間點(diǎn)最關(guān)鍵的是凌晨2點(diǎn)，可以得出2013年和2014年在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個(gè)節(jié)奏進(jìn)行，那么可以推測(cè)出2014年雙十一的交易額為622億。

　　那為什么2014年最終數(shù)據(jù)571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會(huì)全力準(zhǔn)備，但是在13點(diǎn)后，看到整天的銷量走勢(shì)滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開(kāi)始基本都不發(fā)力，而是隨著數(shù)據(jù)自由增長(zhǎng)。

　　一是阿里已經(jīng)過(guò)了京東這種拼命沖數(shù)據(jù)的時(shí)候了，只要達(dá)到初步期望即可，無(wú)論如何都是破紀(jì)錄的。二是給2015年雙11留點(diǎn)增長(zhǎng)空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒(méi)力氣了，那以后股票怎么辦呢？所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。

　　此外，還要說(shuō)明的是，從雙11開(kāi)始到02:00銷售數(shù)據(jù)最具有代表性，因?yàn)樗敲磕觌p11在買家端接受程度、天貓準(zhǔn)備充分與否等眾多因素的一個(gè)集中體現(xiàn)，因此可以用來(lái)預(yù)測(cè)雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時(shí)大家看2015年11月11日02:00 銷售數(shù)據(jù)，基本可以猜測(cè)結(jié)果。

　　另外，還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，2013年破2012年191億記錄的時(shí)間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時(shí)間是12:58。

　　四、總結(jié)：

　　以上三種方法中的兩種預(yù)測(cè)的2015年雙11的結(jié)果是844億，860.5億，還有一種需要現(xiàn)場(chǎng)預(yù)測(cè)，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。最終2015年天貓雙11活動(dòng)結(jié)束之后，小編更新到shuangshiyijie網(wǎng)站的首頁(yè)。

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